当前位置：网络营销 > 网络营销推广>[策划案]实体房地产营销秘密策略

[策划案]实体房地产营销秘密策略

发布时间：2019-06-28 16:38:30文章分类：网络营销推广编辑作者：管理员阅读量：1096200

房地产公司卖房营销绝密策略-提升销售房源业绩

引言：产品有大小，所有产品都是满足用户的需求，房子也是一种商品。房子的成交跟小商品成交也没有什么区别。消费者购买产品必然会从大脑里用算法得出一个结论。会比较，算出自己期望价值，划得来还是划不来。商品的卖点将影响买点。决策者是谁，你如果影响买点的思维，陈大果说不要卖产品，要卖思维、概念。

所有买与卖的行为是潜意识作出的决定，你同意吗？

假如你是一个新入行的房地产销售人员，或者一个新开的楼盘的营销人员，那么你肯定会有如下困惑：

1房地产怎么做营销？

2房地产营销策划方案怎么做？

3房地产怎么做营销策划？

4房地产怎么吸引看房子的人？

5房地产策划需要具备哪些条件？

6房地产策划方案怎么写？

7怎样才能做好房地产策划？

8房地产活动策划方案怎么写？

这些都是围绕在你头脑中的问题，那么怎么做好房地产销售工作呢？其实不难，因为：

告诉你吧，很多所谓的房地产营销公司，就是让你花钱到处打广告烧钱。什么公交车的站牌广告，有些还有户外广告，地方电视台的广告，地铁站的广告，这些广告带来了多大的转化率？是吧？如今很多行业也是在这样做传统的宣传方式。

其实房地产和汽车的营销是一样的，都是价格高的商品，既然商品，那么也是需要卖出去之后才能赚钱。只不过房地产的营销需要更多注重包装：房地产的风水、升值的趋势、环境、价格、质量等等因素。

然后网上再做一些问答：

1比如某某房地产怎么样？

2某某房地产的质量怎么样？

3某某房地产的性价比怎么样？

4某某房地产风水好吗？

5甚至你把你们当地的位置作为区域性的包装、假如你是成都的，那么网上直接问答：重庆房地产哪家好？重庆房地产那个性价比好？然后回答的内容你明白的。另外就是借助新闻来包装房地产的企业文化、房地产公司百科，这就是网上的包装！

你是需要网上去包装塑造，最终目的是结合线下去销售。因为看房必须亲自去实地看，而且在来你的营销中心之前肯定会网上先去了解你的房子（公司、文化、品质等等）。网上看了之后觉得很不错，怦然心动之后，才会来你的售楼营销中心，你才能带着你的客户去看你的房子，看了才能给买房的人介绍房子，介绍了房子才可能成交。（网络引流，现场成交，在这个过程中互联网成了一个成交辅助工具）

说透彻了你这个房地产就是得让大量的看房人来你的售楼营销中心。上面说了，房子也是商品，也需要有人买才能赚钱。那么到底如何才能卖出更多的房子呢？根据多年的各行各业的策实战经验。你这里有4大核心问题。做好了这4个核心问题房地产销售也不难

上图为陈大果三五营销秘诀模式图

1你的客户是谁（定位客户群体：消费能力、消费习惯、地理位置的定位等）

2你的客户在哪里（假如是高档小区那么你的客户在高档消费的商家或者高档商圈里：这样一来你看，之前那些地方的户外广告的作用几乎就没多大的用了，直接把广告宣传到你的客户聚集的地方，这才是省时省力的营销）————找到“客户聚集地”是实现客流涌进的前提

3怎么吸引你的客户（看房人）-知道了你的客户在哪里，那么这一步就是怎么吸引这些看房人到你的营销中心，还是那句话：看房人不来，你怎么介绍你的房子，没有当面介绍房子怎么成交客户？

4如何买客成交锁定并

不管是什么产品、什么服务的营销都是一样的思路—吸引客户，（培育）然后成交。

5、转介绍形成裂变（获得更多）

免不了要设计一个成交型的网站，设计业务成交流程，会员营销也是可以在线下直接操作的。

看到上面的分析，我想你已经有个清晰的思路了，就差具体操作细节了。那么，房地产营销具体如何操作呢。可以白度一下：陈大果营销。

陈大果，1981年出生于重庆垫江，企业家，重庆牛果科技有限公司联合创始人、中国电子商务师，网络营销师，信息编辑管理工程师；营销学硕士、资源整合操盘手、实体店营销策划专家、网络推广专家。擅长：SEO、软文营销、数据库营销、自动化营销、视频营销、淘宝营销、网络营销模式设计等多个领域。

( 责任编辑：SEO优化-帝壹网络扫一扫关注我吧 )
本文由网络推广实战家帝壹网络品牌精心原创编辑，如果您还想了解更多关于SEO优化的文章，请点击查看seo营销和网络营销推广的其它文章,转发请注明来源及版权归属。
帝壹网络营销推广帮助企业提高业绩

详情访问官网：www.diy88.com.cn 网络营销，网络整合推广，高端网站制作，营销落地页策划，关键词优化排名，顾问营销培训，微信平台开发，微信营销推广,新闻稿发布，口碑问答营销，价格优惠多多，多种套餐服务选择，有买有送。
【网络营销推广服务商】重庆帝壹网络公司服务咨询电话：023-68626707

本文标签：营销秘密

上一篇： [营销秘密]网络营销推广实现盈利有秘密下一篇：能提升交易额的网络营销促销表达短语与思路