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    2022年中小企业形势严峻-互联网营销势在必行

    发布时间:2022-06-01 11:56:35文章分类:行业动态编辑作者:管理员阅读量:102816

    2022年已经过去了2个季度,6个月了。我实地考察,调研了30多家企业,发现很多企业在2022年已经开始进入一个举步维艰的地步了。

    举例:有几家机械生产企业,受到疫情的影响,原材的供应上出现问题,有订单呢,生产不出来货,无法按时完成订单。将面临合同周期的超时。

    有几家企业,更是业务惨淡,同比去年,开发客户少,老客户在流失,导致企业资金流出现问题,已经在裁员中。

    能量守恒法则告诉我们,在天平的两端当一端出现问题,想保持平衡,那么另一端必须减少。

    能量守恒定律是自然界普遍的基本定律之一。一般表述为:能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只会从一种形式转化为另一种形式,或者从一个物体转移到其它物体,而能量的总量保持不变。也可以表述为:一个系统的总能量的改变只能等于传入或者传出该系统的能量的多少。总能量为系统的机械能、内能(热能)及除机械能和内能以外的任何形式能量的总和。如果一个系统处于孤立环境,即不可能有能量或质量传入或传出系统。对于此情形,能量守恒定律表述为:“孤立系统的总能量保持不变。”

    现在的企业面临的是,传统营销手法已经在进行转移到线上了,当然没有完全实现转移。相当于在原来的商业模式系统中,一部份是没有发生变化,一部分已经发生了变,而很多企业家还没有真正的意识到,还是想在原来的基础上,获得更多的业绩突破,这类老顽固,将面临被淘汰的危险。

    这类企业不能转行,只能转型,怎么办呢?

    这类企业的负责人,还没有跟上时代的节拍。现在的时代是互联网时代,移动互联网时代。必须经历改变与改革,这些人又担心,改革带来巨大阵痛。小企业,还好点,大型企业就难了,在思想上,难统一。

    商业模式的改革

    如果只有改革才能给企业带来生机,聪明人都应该知道怎么做。

    如果商业模式总体上不变,那么商业模式中,那些方面可以作变化呢?


    我这里综合了30多家企业负责人的观点,得出以下观点:

    1、产品差异化

    2、营销模式的变化与突破

    3、人力资源分配的优化组合

    4、现金流的引爆方面

    营销模式的改革

    我作为一个20年的互联网从业者,今天只谈营销模式的变化,如果市场的需求是一定的,那么我们只有考虑,在这个圈内如何获得更多的资源,换个说法叫抢占资源,这是一场无声的战斗,如果在斗中胜出,成为活下来的胜者呢?我从几个方面来说说:

    1、传统的营销获客渠道,优质不变

    2、转向互联网营销获客,建立自己的网络营销系统与渠道

    3、在战略上全面布局,在方法上创新,在战术上优势打弱势,形成强力竞争,让企业活下来,比什么都重要,能在其中博得相应的利润,或发展,那是最好的结局。

    4、建立团队,优化组合;确实在资金上有问题的,可以考虑自建团队与外部专家相互结合,形成一个内外互联网战略作战室。

    如何才能顶住对手的攻击?得建立一个防护网。从点到线,线到面,面到体的多方位进行布局。

    以点碰点,真是没有必要一种肉搏式的竞争,真没有必要。建立自己的防护领域,找准时机,找到对手弱点,一击必中。没有办法,不管是蓝海,还是红海,社会丛林法则就是一个强者生存的游戏规则。

    陈大果随笔,欢迎各位看官指教。

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    相关评论

    评论人:陈大果    评论时间:2016.10.08
    传统营销应该转向网络营销,网络营销应该使用整合营销。或者一站式“效果”网络营销!
    评论人:白先生    评论时间:2019.12.18
    小编你说得太对了,我公司推广做了很多,钱也烧了不少。只是起到了一个宣传作用。没有任何盈利出现。看了这篇文章,真是醍醐灌顶,明天我过来当面咨询具体如何做。
    评论人:陈先生    评论时间:2019.12.17
    成本导向:算出成本价,再是利润,根据你的付出成本来定价;比如说:培训时间,内容多少心理价:根据客户的角度考虑价格,能接受的价格。当然不能忽略价值。
    评论人:张先生    评论时间:2019.01.15
    是的,我是帝壹网络的客户,帝壹网络从老板到员工都非常讲诚信,我们已经合作了14年了。从来没有红过脸!
    评论人:陈大果    评论时间:2019.12.17
    一个企业的推广不好,其中一个原因就是方案的问题,更有可能是软文营销的问题。中小企业推广时,软文营销必不可少。 跟传企业一样,店面要装修好,但营业员,接待人员一定要培训好,能力强,有口才,有成交能力。店面生意自然好。
    评论人:陈大果    评论时间:2016.10.09
    要是这么做网站,真是无敌,但是网站这么做,肯定费劲。并且网站建设费用不低吧?

    点击评论

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