发布时间:2017-06-22 09:58:14文章分类:微信营销编辑作者:管理员阅读量:603624
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很多中小型培训机构现状是,销售流程很混乱。甚至很多企业根本就没啥销售流程,都是靠着销售人员到处拉单,他们根本就不知道什么叫做营销策略,更别说如何有效运营各种工具,轻松快速获取客户和订单。
什么是销售流程?也就是说,你的客户是怎么来的,怎么成交的?他是营销策略,营销工具,营销人员的综合体。
销售流程就是客户从不知道你的产品/服务,到知道,了解,认可,成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡,在不知不觉中过渡,不知不觉中客户就被成交了,一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。
当我们的网络营销没有效果的时候,回顾一下我们的营销思维对不对、必要的投入做了么、销售流程有没有搭建好,查漏补缺进行完善。
在现实中,很多的中小型培训机构的校长,根本就没有沉下心来,好好的研究教育市场,了解客户需求,然后去研发产品。
而是参考了一些别人的产品、模式,根据自己的经验,把别人的课本,课程,价格拿过来,稍微一改,就开始招生了!
作为教育机构,教学和服务是核心,是第一生产力,差异化的优势才是招生最好的利器。然而,由于缺乏统一的规划,没有吸引力的课程,导致市场宣传上同质化严重,都喊得一样,没有一个真正能够吸引的点。
教学产品研发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售,而是调研市场需求,分析竞品,设计在营销有竞争力的教学产品。
很多校长们不懂教学,更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长,整体的品牌建设,差异化优势建设必须亲自参与,督促每个部门执行战略,仅靠网络营销人员无法完成。
帝一网络通过10年不懈努力和实干开拓;服务过的企业有上千家;网站产品服务主要应用于政府单位:特警总队、江北公安分局、渝北政协、渝北发改委,事业单位:重庆交通职业学院,中医药研究院等单位;推广产品应用于企业单位:港宏装饰,三中英才,索通集团等企业;凭借快速的发展和实力的不断壮大,帝壹网络已经成为北京新网白金分销商、258集团重庆销售服务中心、腾讯EC代理商、北京息壤传媒文化有限公司代理商。
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