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「营销」中小企业网站主必学的六大营销技巧和五大卖点提炼方法

发布时间：2019-03-29 12:33:29文章分类：网络营销推广编辑作者：管理员阅读量：1146768

副标题：网站有流量了，却没有销量最直接的原因是没有做营销与卖点提炼

引言：这里指出特别是作为新公司，一方面公司信誉可以说是从零开始。即使你的产品巨好，即便你下定决心想用心为客户提供优质服务。终究会因为网站呈现在搜索引擎面前带来少的可怜的电话咨询量，而担忧。另一方面：正当他们努力挣扎之时，却发现, 2019年通过网络营销与推广来开拓市场，终因几尽饱合带来的残酷竞争，留给新公司在搜索引擎中展示机会更是少之又少。

中小企业怎么提升网站流量？每个新公司都会遇到的痛苦。对于网站来说流量很重要，直接决定了销量。首先要打造好产品，拿到有竞争力的价格，这是企业成功的根本性要素-价优物美。首先呢可以找一些比较冷门的类目竞争压力比较小，其次产品最好有特色不容易大规模复制，例如纯手工艺品，区域特色食品等。解决货源问题后就可以做网站运营推广了，再选择正确的营销方式。这就是“陈大果”老师说的前端推广后端营销。

营销加卖点销售额才会提高

一、分析六个最实用的网站产品营销技巧

1、产品关联营销

做关联营销，记得网站购买入口一定要明显，能够保证用户可以随时购买，只有这样才能让点击的人越多，成交就越高。

2、产品的稀缺效应

可以在详情页中突出一种虚缺的氛围，比如，仅剩多少件，欲购从速等，让用户有一种急迫感。

3、突出正品保障

每个客户都希望自己购买的产品是正品，有权威性的、有保障的产品才会更容易得到用户的认可，容易成交订单。

4、饥饿营销方式

容易太容易就可以买到，会让很多人不珍惜，如果商品需要抢购才能得到，反而能激发人们购买欲望，适当的饥饿营销会得到意想不到的营销效果。

5、赠送客户礼品-购买有礼符合人性

为了激发人们的购买欲望，可以利用赠送小礼物、积分、优惠等方式。

6、产品优惠打折-促销政策：限时限价

优惠打折能让用户多关注商品，从用户的角度看，打折优惠也会促成购买的原因。

适当的营销只是为了短暂的提升网站的转换率，不是所有网络营销技巧都适合长期实施，老板一定要针对自身网站做出合理的营销对策。

销售产品没有卖点，企业活不出来

二、五个提炼产品卖点方法-要提炼产品卖点-“切割营销”说总会找到独特的卖点，把竞争对手逼到一侧；

1.影响卖家决策的原因：你肯定要非常熟悉自己的产品，从产品属性中找出与同行之间不同的地方，或者一样也没关系，只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来；

2.通过流量词寻找卖点：分析网站获得流量的关键词，流量越大的关键词对应的属性肯定是客户需求越高的；

3.向竞争对手学习：到同行的网站、或者产品详情页看他们都在展示哪些卖点，把自己能用的提炼出来；

4.把担心作为卖点：到对手和自己产品的评价里分析买家最关心最担忧的是什么，我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释；

5.把问题作为卖点：让客服登记整理买家常问到的问题，从里面挖掘深层次的需求。

把上面提炼出来的卖点进行汇总，再用排除法分析哪些是最有用的，保留三四个卖点就可以。把这些卖点整合到广告图上，视频和详情页上。卖点的文字表达不要太长，超过5个字就不是好卖点了，卖点也不要太多，一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了，多了客户自己都乱了。如果你的产品什么都好，就没有区分度，等于没有优点，所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒放大，让客户明白，并容易记住。

总结：网站要推广才有流量，有流量是销售的关键，不仅如此，有了流量必然要做营销，提炼卖点是为了让客户好记，好选择，从众多竞争对手中脱颖而出，提高产品销售额的关键。

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