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[营销]如何用互联网营销思维建立产品体系

发布时间：2019-04-08 14:47:04文章分类：网络营销推广编辑作者：管理员阅读量：1068648

副标题：产品分级别就像打游戏升级，先引流，再培育，再追销，大成交

引言：最近特别忙，没事时间写文章，今天来给大家分享一篇含金量超高的文章：如何设计你的产品体系？

传统的企业，在设计产品的时候，总是站到自己的角度（失传的营销秘诀：角度）。在互联网时代，站在我的角度，就像闭门造车一样，就算推出来，市场一下子也难以接受。怎么办呢？换成用户思维来设计产品（100%站在客户的角度-营销的核心之一）！

用互联网营销思维建立产品体系

具体如何操作？通过互联网营销思维把自己的产品分为以下三个级别：

1、流量产品-引流

2、信任产品-直接成交

3、利润产品-培育成交

下面我们继续讲解三个级别产品怎么做的：

一、什么是流量产品-免费产品？

流量产品就是能够快速给你带来非常多用户的产品（商品），对于我而言，我的流量产品就是我的文章，免费提供，但是可以源源不断获取新用户。

针对不同的企业，就要设计不容的流量产品，而流量产品多以免费的方式来呈现，因为只有免费，才会有快速的传播，这个就是信息裂变思维。

我过去几个月帮一个客户做策划，让他把做了一款比同行都好用的产品，然后免费化，变成自己的流量产品来用，然后自己利用后端产品赚钱。

任何一个产品都有他的优势，我利用占位思维，先占位，再盈利。

举例：比如说中央空调的优势是省电（省一半），空调质量好（基础上无故障）怎么做流量产品？

方法：我的空调你免费用，电费你照你现在的电费给，维修保养的费你也一样按过去的价格给。

结果是我进去了，别人的空调就进不去了，电费我赚了，维修保养的钱我继续赚钱。

如果是10年，能赚多少？如果是20年，30年呢？能赚多少？

相当于是钓鱼时的喂窝子-酒米、包谷、酒糟子。比如说：所有网站文案，我都是自己亲笔写的，不抄袭，原创能帮助客户打开思维。

流量产品核心就是：免费！如果用一个字总结就是：送，两个字：送礼。把境界提高点叫：无我利他。

二、什么是信任产品-物超所值的产品？

信任产品的核心作用，就是解决客户的信任问题，让客户感觉到超值-鱼饵产品。

对于新企业而言，公司的《帝龙系统》就是典型的信任产品，虽然网站只收3000元左右，但是价值比许多几万元的网站都超值。并且是让众多客户在推广过程中就赚到钱，这样就很好的解决了信任问题。后面再追《帝龙神站》系统。

信任产品核心就是：超值！！

三、什么是利润产品-借力营销合理利润？

对于大部分行业而言，真正可以个给你带来较大利润的永远是少部分客户，（用28定律，再进行一次28定律细分）所以针对者少部分客户，你就要开发出自己的利润产品。

还是拿我自己的业务吧，咨询业务是我的利润产品，我的咨询服务是一个小时5000元，一天3万元，一年50万起+分红。

有人问我，为什么我的咨询费收如此高呢？

目的是为了过滤出高质量的客户，如果是一个体户他一年才赚10万，想给我咨询费那是要他的命哟。再比中说：如果一个企业一年才做100万，我就算让他业绩增长200%，他也仅仅是多赚了100万，能给我10万都不错了。

我相同的经历，服务一个年做到1亿元的企业，我只需要让他业绩增长30%，他就是多赚3000万，给我300万咨询费也是很轻松的事情。

并且，越成功的企业服务起来就越轻松，因为他们能够做到如此规模，这些企业团队就很厉害，我们仅需要关键环节点醒他们，他们自己都会举一反三。

成功原则之一：成功是建立在成功的基础上的。

利润产品的核心是：精准！

总结：这里有人问我，怎么是三不是四呢？其实《道德经》里说，一生二，二生三，三生万物，就是这个理了。道理相通，原理相通，你就是十个级别也行。

这个三个产品级别就是基础思维。看有人把我的思维作了变化：流量产品，种子产品，发展产品，信任产品，利润产品。

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